如果有人告诉你，卖配件比卖设备挣钱，你会相信吗？
一般人们觉得配件只是小玩意，而整套设备需要考虑到主附件的搭配，考虑到各项参数是否能够协调运转，比单纯的配件要复杂的多，几乎很少有人相信卖配件比卖设备挣钱。
事实是这样的吗？那么我告诉你，卖配件比卖设备挣钱？这是真的！
现在做机械设备，生意越来越难了。竞争越来越激烈，而利润空间越来越透明。
添置设备对客户来说是一件大事情，他们会花费大量的人力和时间，进行供货商之间产品质量和设备价格的详细对比，甚至详细到估算一套设备的生产成本是多少？
他们常用的杀价手段是，让好几家设备供应商同时报价，用一家的价格去压另外一家的报价。只要有足够的时间比价，在同等质量的前提下，他们往往能够采购到最便宜的设备。
一句话总结卖设备挣钱，大家陷入了恶性竞争，只能赚基础的利润，没有多大议价的空间。
卖配件则完全不同。
设备配件坏了，需要更换，往往是突发情况，采购需求很急。不可能有太多的时间让客户慢慢比价，他们需要快速买回配件，以保证正常生产。如果因为一个配件而影响整体生产，那就得不偿失了。所以哪怕配件稍微贵一点，他们也毫不在乎，反正配件是小玩意，再贵也贵不了多少钱，因此配件的溢价空间很大。
从这个角度来说，卖配件比卖设备挣钱就合情合理了。
单个配件比单套设备利润率高，不过配件的销售频次很低，所以配件只能当做附带来卖，主要的精力还是得依靠卖设备赚钱。
考虑到配件是否与原设备匹配，大家一般愿意采购原厂配件，除非原厂配件比替代配件价格贵很多。
如果是通用配件的话，也可以当成专门的生意来做。不过这种情况就和卖设备一样，利润也是透明的。通用设备也卖不出好价钱，利润率也就一般了。
