追寻梦想的脚步永不停歇-凡孝平经理的精彩人生路

一个人如果失去了对外界事物的好奇心,那就说明他老了。

老没老,和年龄无关,和心态有关。我见过60岁的年轻人,也见识过20出头却老气横秋的所谓年轻人;在我看来,心态老去的人,才是真正的老人。

做销售,人们常说要在一个行业积淀,积累专业知识,积累人脉资源,这样销售才能做得好,才能不缺客户。

我见过一个奇葩,从事销售10多年,做过多个行业,每次换工作几乎都不再从事和以前相关的行业,完全从0开始。让人惊奇的是,在每个行业他居然都做得不错,有的甚至短期内做到公司第一。

没错,接下来我要介绍的,是追寻梦想的脚步永不停歇的销售人凡孝平。按他自己的话来说就是:人活着就是为了——折腾!他从来没有放弃过的一件事情就是折腾。

以下是凡孝平经理的自述,笔者经过简单整理。

我是一名sales,也是一位seoer。

追寻梦想的脚步永不停歇-凡孝平经理的精彩人生路

我没有上过大学,高中毕业后去部队当兵。说实话,我不是抱着什么保卫祖国、献身国防的伟大使命进入部队的。我其实只是想给自己的人生找条出路。

我是农村娃。没有背景,没有高学历,没有社会经验……部队退伍后,不甘心在农村务农的我,开始南下深圳追梦的历程。

最开始找一份像样的工作都很难。很多公司招人都要求是有相应工作经验的,我啥也不懂,不知道什么是ISO9001,不懂什么叫QC的七大手法……唯独容易应聘上的岗位是怀揣着退伍证做保安。

可是我不甘心做一名小保安,我觉得部队培养了我五年,不能把自己定位成随便哪位老大爷都能胜任的看门人。追寻梦想的脚步永不停歇-凡孝平经理的精彩人生路

迫于生计,我先后在工厂做过保安、车间文员、生管。

2008年金融危机的时候,我在深圳的一家台资线路板厂做生管。为了应对金融海啸,公司规定全员降薪10%。

我是个把钱看得很重的人。背井离乡外出打工,希望升职加薪,所以公司的降薪规定,是我接受不了的。

我选择了辞职。

当时有同事劝我,说现在经济不景气,工作不好找,你还是等经济回暖之后再换工作吧!

我还是坚定地选择了辞职。因为我明白,我只是工厂一颗毫不起眼的螺丝钉,公司可以降我工资,可是公司利益好的时候,从来不见给我主动涨过工资。

冥冥之中我期待着能够做一点更加能够体现自我价值的事情。

工作的确不太好找,但是并不是完全找不到工作。有一类工作的入门门槛非常低:做销售。于是我开始了至今依然热爱的销售工作。

销售,才是有可能赚更多钱的岗位。

2008年,我开始了人生的第一份销售工作,从事工业地产行业,做厂房租赁中介业务。

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有个小插曲坚定了我从事销售的信念。

我在工厂做生管时,每周6天12小时工作制月薪1800元。

入职新公司第三天,正好发提成。那时候还不是打卡工资,财务直接发现金。坐我对面的一个叫孟丽霞的河南女孩子,光提成就拿到了8000多元,还在抱怨说:“妈的,这个月才拿了这么一点点!”

天呐,底薪加提成已经近万元的收入了,她居然还在嫌少!

这件事对我的刺激特别大,啥也别想了,干!

进入公司半年后,我成交了第一个大单。我至今依然十分清晰地记得当时光提成就拿了34200元的幸福感。到年底,我还被评为公司最优秀业务员。

后来因为发生了车祸,在家休养了一段时间,彻底离开了这个行业。

身体恢复后,继续选择从事销售的工作。先后做过直销,危险品物流,建材招商……总结了一条经验:销售的原理都是相通的,只是销售的产品不同而已。

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我不是一个外向的人。我不太擅长与人打交道。

很多人奇怪,做销售不都是很能说,能够与不同的人打交道的吗?

是的,如果擅长与不同人交往,销售会做起来很容易。

可惜我不属于这类人。

于是我会想,有没有什么样的方法不需要主动推销,不需要到处找客户,而是让客户来找我呢?

到处找客户是件很难的事情,因为不知道哪些人是潜在客户,哪些人是对我们产品完全无兴趣的人,没法第一时间筛选出来。

而且上门推销被拒绝的概率是非常高的。被拒绝的次数多了,甚至会怀疑自己是否还有做销售的能力。

而主动找到我的客户则不同。他一定是对产品或服务有需求才会找到我,已经完成了第一轮的筛选,交流起来更加容易。

这就是任何一位销售都特别期望找到的精准客户。而销售员要做的事情就是找到这类定向客户。

原来销售可以更简单。

继续折腾,为销售找不同的方法。追寻梦想的脚步永不停歇-凡孝平经理的精彩人生路

车祸养伤期间,我正好用闲得蛋疼的时间,学习了SEO技术(搜索引擎优化),让网络客户能够顺利地找到我。

生活充满了诱惑,我也掉进过大坑。经历过一番风风雨雨,发现还是踏踏实实做销售比较靠谱。

后来认识了中焊自动化科技公司老板邹斌,邹总与我年龄相仿,做传统机械制造行业,有闯劲有想法。

相谈甚欢。总结出公司市场竞争的三大优势。

1、实体经济优势。中焊自动化科技承袭了父辈企业无锡联通焊接在机械制造行业近20年的基础,在产品研发、技术保障、售后服务、客源积累等方面都有不俗的表现。

2、网络营销优势。综合运用SEO、自媒体等网络营销手段提升公司品牌形象和竞争能力,拓展网络获客渠道,下线收费高昂的第三方网络推广方式,降低综合成本。

3、土地红利优势。公司购买工业用地自建生产厂房,近年来土地价格的大幅增长使公司享受到了土地红利,无每月厂房租金,在同类生产型企业中极具竞争优势。

网络营销优势和土地红利优势的综合作用,使产品价格比同行平均低5%-20%。

直面市场,不惧竞争!

我们不是业界规模实力最强的公司,但是我们坚信依靠现有优势,能为客户提供质优价廉的产品和服务,为社会创造更大价值。

追寻梦想的脚步永不停歇-凡孝平经理的精彩人生路:生命不息,折腾不止!