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识别家长对机器人教育拒绝的真正原因

招生在教育培训行业始终是重头戏,招生成本逐年高企,慢慢地一些培训机构打破了各自为战的格局,开始联合招生,甚至开始建立异业联盟,多次消费共同的学生群体。

课程顾问的角色越来越重要,在面临没有太多意向的家长时,如何让他们对机器人教育感兴趣呢?我们知道,家长会提出各种理由来回绝顾问的课程推荐,而这些理由往往并不是他们不报名课程的真正原因。挖掘出他们没有说出的真实原因,就很考验课程顾问的能力了。

需要去其他机构上体验课做对比。

我们欢迎家长与其他机构做比较,越是对比越能体现出我们的优势。

ROBO-ONE青少年机器人活动中心在无锡少年宫开设兴趣班已经有6年了,每期参加机器人培训的学员数达到700人。单纯无锡本地的门店数量多达33家,与其他培训机构合作进行课程输出就更多了。培训招生

率先在业内提出“指尖上的智慧、可视化的思维”的教学理念,让孩子快乐主动融入学习氛围。

每一位老师都是师范学校毕业的全职教师,就职前在总部培训三个月。

全国青少年奥林匹克机器人竞赛中,参赛机构只有ROBO-ONE一家能够考级,拥有华东赛的承办权。

ROBO-ONE品牌创始人张春雷老师是江苏省机器人总教练、总裁判长;全国青少年奥林匹克机器人竞赛仲裁判主席;曾代表江苏省队前往美国麻省理工大学进行学术交流。

要回家跟家里人商量

回家再和家人商量往往只是一句托词,可以询问对方犹豫的原因是什么,当场打电话联系家人,识别家长真实意图,直接问其顾虑点,找出原因并解决。

很多情况下家长说出这样的理由只是在回避,一旦攻破他的心理防线,往往成交是很快的,有可能当场报名哦!

孩子报了很多兴趣班,没时间。

报了很多兴趣班,说明家长对孩子的教育培训是很重视的,他们已经有了接受培训的心理基础,这可是我们的重点潜在客户哦,一定要好好把握。

可以详细了解为孩子报了哪些兴趣班,先与家长在教育理念和培养方向上取得一致,然后提出我们的专业性建议,告知机器人培训能带给孩子什么样的变化,只要抓住了家长的兴趣点,再多报一门课程或者替代掉孩子不喜欢的兴趣班,都是很有可能的。

不管家长拒绝的理由是什么,不要被表面的言语所迷惑,坚持让家长明白机器人培训对孩子的长期发展有什么好处,与其他培训课程有何不同,一般说来都可以让家长对机器人课程感兴趣,将它纳入下一阶段学生的报名范畴,有的家长还会当场报名。

做销售永远是为客户创造价值,课程顾问的作用就是为家长推荐适合孩子的优质培训内容,最终是否报名,相信家长都会有正确的选择。

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