一位老客户的再次联系

时间:2019-10-11 分享到:

昨天下午接到山东济南某机电公司尹小姐的采购电话,需要两台焊剂回收机。问到型号时,她却并不清楚。

这家机电公司是我们的老客户,好多年以前有过合作。后来因为一直没有下过订单,时间久了就没有联系了。

以前负责采购的并不是尹小姐,后来才换了她;而我主要负责h型钢生产线的销售,如果不告诉详细型号,我也说不准焊剂回收机的报价。一位老客户的再次联系

征得同意,我把尹小姐的联系方式交给公司另外负责焊剂回收机的同事,附带着和尹小姐聊了聊行业情况。

我说,焊剂回收机的利润非常微薄,所以公司增加了H型钢生产线业务。尽管利润点依然不高,但是每一单的总采购金额比较大,多少还是能挣点钱的。如果依然只是单纯的做焊剂回收机生意,按目前的利润空间,维持公司正常的生产运营还是可以,想赚多少钱就很难了。

尹小姐也表示,传统生意越来越难做,大家的日子都不太好过。以前不自己生产的产品,现在也开始着手亲自生产,为的只是在销售中能够保证一定的利润空间。她提到焊剂回收机是用于自己生产的十字操作机上的。

她这样说,我就知道需要配置的是哪一款焊剂回收机了,配置挂在十字操作机上的一体机就行,我把型号报给她,问以前采购的是不是这一款?

毕竟这一块业务不是我亲自负责,我只能给她一些意见作为参考,最终的报价和合同,都由我同事直接和她接洽。

生意难做,几乎形成了共识。大家都在夹缝中求生存,曲折前进,成本与利润越来越透明了。传统生意远远没有网络项目好做,至少网络项目的利润空间没有那么透明,只要能够提供优质的商品和服务,只要能够满足客户的需求,就会有人买单,而不是单纯纠结于商品价格。

现在一套钢结构设备无论品质多么优秀、服务多么到位,都卖不出很高的价钱。市场价格透明,竞争激烈,有生意做就不错了,还敢奢望其他?

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