卖配件比卖设备挣钱?这是真的!

时间:2019-9-19 分享到:

如果有人告诉你,卖配件比卖设备挣钱,你会相信吗?

一般人们觉得配件只是小玩意,而整套设备需要考虑到主附件的搭配,考虑到各项参数是否能够协调运转,比单纯的配件要复杂的多,几乎很少有人相信卖配件比卖设备挣钱。

事实是这样的吗?那么我告诉你,卖配件比卖设备挣钱?这是真的!卖配件比卖设备挣钱?这是真的!

现在做机械设备,生意越来越难了。竞争越来越激烈,而利润空间越来越透明。

添置设备对客户来说是一件大事情,他们会花费大量的人力和时间,进行供货商之间产品质量和设备价格的详细对比,甚至详细到估算一套设备的生产成本是多少?

他们常用的杀价手段是,让好几家设备供应商同时报价,用一家的价格去压另外一家的报价。只要有足够的时间比价,在同等质量的前提下,他们往往能够采购到最便宜的设备。

一句话总结卖设备挣钱,大家陷入了恶性竞争,只能赚基础的利润,没有多大议价的空间。

卖配件则完全不同。

设备配件坏了,需要更换,往往是突发情况,采购需求很急。不可能有太多的时间让客户慢慢比价,他们需要快速买回配件,以保证正常生产。如果因为一个配件而影响整体生产,那就得不偿失了。所以哪怕配件稍微贵一点,他们也毫不在乎,反正配件是小玩意,再贵也贵不了多少钱,因此配件的溢价空间很大。

从这个角度来说,卖配件比卖设备挣钱就合情合理了。

单个配件比单套设备利润率高,不过配件的销售频次很低,所以配件只能当做附带来卖,主要的精力还是得依靠卖设备赚钱。

考虑到配件是否与原设备匹配,大家一般愿意采购原厂配件,除非原厂配件比替代配件价格贵很多。

如果是通用配件的话,也可以当成专门的生意来做。不过这种情况就和卖设备一样,利润也是透明的。通用设备也卖不出好价钱,利润率也就一般了。

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