H型钢设备尾款

时间:2019-4-30 分享到:

机械公司尾款难收的困扰,钢结构设备报价一般会核算:假如质保金无法正常回收的前提下,公司的利润率有多高。

举个真实的供需双方没有履约H型钢设备尾款协议的例子。

无锡联通焊接机械有限公司与位于山东临沂的东阿钢结构公司就面临着尾款催收的问题。H型钢设备尾款

早在好几年前,联通焊接作为供方卖给东阿钢结构公司一套H型钢设备。白晓江作为联通焊接的销售代表,与东阿钢结构签订了合同。后来,白晓江离开公司自主创业,依旧与东阿钢构保持着业务往来。

去年底,由于工作关系路过临沂时,联通焊接老板邹文顺便去东阿钢构催问H型钢设备尾款事宜。对方告知有笔款子没有开票,所以尾款暂时不能结算。

经过查询,邹文确认所有款项都已经开票,不存在没有开票的情况;而且存疑的一笔,是在白晓江离开公司之后发生的业务往来,与联通焊接没有任何关系。

即便事实很清楚,对方的答复还是需要进一步确认核实,信誓旦旦地承诺说联通焊接的H型钢设备尾款肯定会如约支付。但是听语气,估计要等白晓江把发票开过去之后了。

由于尾款数额不大,而且无锡与临沂两地相距较远,显然安排专人再去催要尾款,从经济上来说很不划算。

这事就此又被拖延下来,时至今日,大半年时间又过去了。

本来很简单的事情,由于对方的不配合,导致生产厂家的左右为难。

拖欠尾款的事情并不鲜见,佳豪钢构设备尾款也是拖欠了数年之久。

有了前车之鉴,新合同中的钢结构设备付款方式约定,如果客户肯全额付款,厂家愿意给出更大的优惠幅度。

事实上,客户不太愿意爽快地全额付款。从消费心理学上来说,不押点钱,总觉得售后没有保障。而不能接受一年后结算质保金的供应商,从公司规模和产品质量方面,也给人不靠谱的印象。

商谈的合同细节,就看双方博弈的结果了。如何在产品质量与价格之间找到最佳的平衡点,就要看市场脉动规律把握得准不准了。

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