机械公司如何从网上获取客户

时间:2019-1-31 分享到:

机械公司如何从网上获取客户

每家公司几乎都有个共同的痛点,那就是客户难搞。世界上最难的两件事情就是:把客户的钱装进自己的口袋里;把自己的观点装进别人的脑袋。

和老板聊天,询问今年赚了多少钱?他们的答案几乎惊人的一致,都在抱怨生意难做,都在喊自己亏本。

照理来说,亏本生意应该及早停止,这叫止损。但是明年来看,几乎所有的老板都在继续着自己的生意。如此看来,他们并不是真正的亏本,老板们所抱怨的,是客户不够多,是利润不够高,是欠款难追回……

传统企业老板一般是靠人脉关系在做生意。他们很想触网,但是不懂得如何做线上生意。以我所从事的行业为例,机械公司如何从网上获取客户呢?机械公司如何从网上获取客户

我们明白一点,销售员主动寻找客户,被拒绝率是很高的,我们都被推销烦了,所以面对上门推销,本能地会拒绝。

上门推销,是无法保证客户恰巧有商品或服务的需求的。

网络生意则不同。当客户找到我们时,他一定是有需求的,否则他何必联系我们呢?因此网络生意纵然没有线下拓客渠道来得数量多,但是已经经过一轮的筛选,客户更加精准,成交几率更高。

机械公司从网上获取客户大体可以分为竞价和优化两种。

竞价方式简单粗暴,给钱就能立即看到效果。不给钱了,效果立即消失。

作为长期发展的机械公司,我更建议采用优化的方式。

优化不如竞价前期效果来得快,优势是客户可以长期看到公司网站,联系的人更多,而且二次查找容易。

什么叫二次查找?举个简单的例子,一家钢结构公司要添置设备,在网上寻找靠谱的H型钢生产线厂家资料。网络信息铺天盖地,他不知道哪些信息是他需要的。这时候你的网站信息进入他的眼帘,但并不是唯一。

第一次擦肩而过,经过一番对比,客户觉得你们公司比较靠谱,回过头来找联系方式。如果你使用的是竞价,广告费用完,客户找不到你的电话,就错失了。优化呢?他还能在上次看到的位置再次找到你的信息。

我强烈建议机械公司重视网上客户:大一点的公司可以成立专门的优化部门,小型机械公司可以招聘专人从事优化推广工作。不要觉得这工作可有可无,也不要害怕多成立一个部门或者多招聘一个人需要付出工资,当从网络产生订单时,一切的成本都回来了,而且产生的利润远远超过你的预想。

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