焊割设备使用年限

时间:2019-1-16 分享到:

焊割设备使用年限

陪邹总到安徽泰格钢结构制品有限公司谈设备销售事宜,与采购部王经理交谈中得知,从开厂11年以来,已经三次采购设备了。焊割设备使用年限正常情况下应该是多少呢?

王经理说,首次采购天诚焊割设备,过了一年的保修期,就开始陆陆续续出现问题。第二次采购后,没过几年,还是出现了问题。现在都已经第三次从他们那里买设备了。现在泰格钢构扩大规模,正在扩建厂房,准备新上一条H型钢生产线,要求焊割设备使用年限长一点的,要寻找靠谱的H型钢生产线厂家

邹总说,不同的老板对待生意抱持着不同的态度。天诚焊割虽然没有违反合同,但是他们只是满足了设备“能用”,却没有保证设备“好用”。联通焊接从小到大发展至今,一直以满足客户需求为已任,换位思考想着如何能够让客户用得舒心。邹总说,做一次生意,就要交一辈子朋友。焊割设备使用年限

联通焊接在原材料及配件方面坚持使用最好的,一条H型钢生产线设备用钢量比大多数竞争对手多用3吨多钢材,就拿目前钢材5000元/吨的价格计算,在原料成本上就比同行多用大约1.5万元。

这笔原料成本在销售过程中是占不到任何好处的,成交前的最后一环,必然是价格的对比,客户总是在想方设法压低价格。

要么说服客户为高品质买单,要么牺牲销售利润,所以在谈判环节是没有优势的,而且也有不少客户只是在寻找最便宜的H型钢生产线设备厂家,却忽略了最为根本的产品质量因素。

联通焊接邹总说我们的设备可以管用10年没问题。钢结构机械设备售后方面可以省下很多事情。

邹总的观念是,哪怕是设备上一个无关紧要的小配件出现了问题,也会直接影响到品牌形象。对客户最好的服务是,让客户忘记了设备供应商的存在,不要发生什么大问题。

动不动就要提供售后服务的企业,哪怕只是更换一个小配件,给人的印象不是一个小配件出了问题,而是这台设备又出了问题,这家公司的产品又出现了问题。

转介绍,是在用户使用后真正觉得好,才会转介绍的。如果小毛病不断,哪还敢把产品推介给别人呢?

节省设备维护成本,相对于前期的多投资就是值得的。何况,设备少出现问题,生产线少停工,年产量就能提高,钢结构公司效益就会更好。

提升焊割设备使用年限,不只是节省维护保养成本,更是创造了更大的效益。

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