钢企网络营销

时间:2019-1-13 分享到:

为了拓展获客渠道,H型钢生产线销售采取线上结合线下的方式,既要不定期外出拜访钢结构公司,又要做好网络营销,让有钢结构设备采购意向的精准客户主动找到我们。

由于做了一些网络信息的铺设工作,所以经常会有做网站的、做网络推广的等等一些人联系我,让花钱做宣传推广。

可是说不上几句话,我就没有了交流下去的欲望。他们根本没有get到我的真正需求是什么。

对方的第一句话就让我不爽:“对不起,经理,打扰了!……”这句客套话是完全没用的废话。有事直接说事,说些虚头巴脑的客气话做什么?电话进来已经打扰到了,道歉有用吗?而且是没有诚意的道歉。如果真正感觉到歉意,直接不打电话不就不打扰了吗?<偷笑>

接下来会说营销的必要性,大数据时代人们衣食住行都离不开网络,公司应该重视网络客源的开发。钢企网络营销

最后会说现在的优惠政策。在某个时间节点前签订合同,可以享受到哪些扶持政策……

无可否认,这样的流程设计是没有问题的,相信这位电话销售员无数次背诵过这些话术。但是,在电话的另一端,他得到别人的认可了吗?我相信他遭遇了数不清的拒绝。

症结何在?

因为他根本不懂客户的需求,不知道客户真正想要的是什么。

现在的销售还挺奇葩,什么都敢说,什么都敢承诺。网络营销的实力不是靠销售的嘴皮子会说,而是看最后的技术员能不能兑现销售员的承诺。

换位思考,机械设备销售员同样要考虑到客户需求。

销售所做的工作不是把产品和服务卖出去,而是看客户的哪些需求是我们可以满足的。所以我们要做的事情是:

第一步,认真倾听客户需求,匹配我们的产品与服务。

第二步,提供标准版本服务供客户参考。

第三步,根据客户具体需求定制个性化服务,达成意向合同。

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