H型钢生产线组立机价格

时间:2019-1-5 分享到:

H型钢生产线组立机价格

一年前咨询过我H型钢生产线价格的一位潜在客户再次找到我,想用一年前的报价买一台组立机。我只能淡然笑道:大哥,一年前的价格根本买不到了呀!

H型钢生产线组立机价格究竟受什么因素影响呢?组立机多少钱才是合理的呢?无锡联通焊接机械有限公司作为H型钢生产线成套设备和相应配件的专业生产商,结合多年来的实际市场经验,总结出影响组立机多少钱的决定性因素有:通货膨胀因素、钢材等主要原材料价格以及用工成本等。

对方把一年前的报价原件拍照给我看,想以此压低价格。他的本意是在原来报价的基础上再降点价,立即就可以下订单。H型钢生产线组立机价格

可是H型钢生产线组立机价格随市场波动,我们报价只在一月内有效。我只能苦笑道:一年前的报价不到9万,最终的成交价也就8万多点,可是现在的价格已经上涨到了10万出头,怎么可能再按以前的报价?更何谈降价呢?

组立机厂家直销其实是没有多少溢价空间的,以前我就劝他们早点淘汰老设备,早一天使用新设备,可以提高生产效率,早使用早受益。这是生产投入,没有必要过于纠结是不是市场最底价。

销售的岗位有时候是挺尴尬的,不管你说什么,客方只会觉得你的目的只有一个,就是为了促单,就是为了成交,所以说的任何话,他都会持怀疑态度。因此报出的H型钢生产线组立机价格,对方始终觉得“贵”。

事实上,一位合格销售说的每一句话,其实都是多年市场经验总结下来的精华,市场渠道透明了,靠忽悠是成不了大事的,对比两三家公司,谁优谁劣就一目了然了,想再等一等,单纯靠时间来换降价,是不现实的。如果商品越往后价格越便宜,那么十年前我们买的任何商品,现在都应该很廉价才是;结果呢?没有哪一件商品是“便宜”的。

还是拿钢结构设备组立机价格说事,假如这位潜在客户一年前购买了组立机,今天以二手价格处理掉,扣除掉通货膨胀因素,几乎能够以当初的成交价售出,换言之,白白使用了一年的机器,还可以拿回“成本价”。

等待市场“最低价”是很傻的,因为市场根本就没有所谓的底价,只有双方博弈后彼此愿意接受的成交价。

一年前的报价作为今天的成交价,显然是H型钢组立机生产厂家不愿意接受的。我相信对方除了再次咨询我们,也找过其他同行厂家,我很确信也没有别的厂家愿意按以前的“低价”卖给他们。

同等质量的前提下,联通焊接的价格已经控制在最低了,连我们都不愿意接受的价格,别的厂家怎么可能愿意接手呢?

我现在是一名佛系销售,成交不喜,没成也不怨天尤人。做好自己的事情,客户最终是否下订单?有没有选择我们?不是仅仅靠我的努力就可以实现目标的。为有需要的客户提供优质的产品和服务,并赚取合理的利润,是我工作的原则。

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