做一名佛系H型钢生产线销售

时间:2018-11-12 分享到:

做一名佛系H型钢生产线销售,我觉得老子的话很有指导意义。

老子说:天之道,利而不害;圣人之道,为而不争。

做一名佛系H型钢生产线销售钢结构设备与一般的快消品不同,价格高,机械重,重复购买的可能性低,一家企业购买了一套H型钢生产线之后,除非扩大生产规模,否则不太可能有事没事再买套设备来玩玩。

在签订购买合同之前,也是件十分慎重的事情,需要到H型钢生产线生产厂家考察,还要货比三家,到不同的生产厂家考察,考察产品品质,对比设备质量,衡量机械产能。

站在H型钢生产线销售的角度,不是光靠自己的努力就够的,真要讲究一个缘分,尽人事,听天命。这不正是老子“利而不害、为而不争”的理念吗?

做钢结构销售,开发需求比发现客户需求要难得多。不是每个人都会关注H型钢,也不是每家企业都对H型钢生产线感兴趣,客户群体相对来说就窄得多。

即使是找到了钢结构生产企业,也不会恰巧他们就需要扩大规模增添设备,就算运气好到恰巧遇到了要购买H型钢生产线的客户,也可能只是有这方面的打算,也许到明年才会真正购买,现在只是初步的意向。

从找到初步意向的客户到实际成交,还有很长的路要走,这中间的变数太多了。因此光靠销售员的努力跟进,其实意义也不大。

从事机械设备的销售,最好的方式我觉得选择做一名佛系H型钢生产线销售就是不错的。努力提高公司品牌影响力及产品宣传推广力度,让更多人浏览到所销售的H型钢生产线信息,有意向的人自然会点击观看,有购买需求的人就会主动与你联系,询盘,预约考察。

做一名佛系H型钢生产线销售所要做的事情就是,加大推广力度,接受客户咨询,邀约来厂考察并做好接待工作。

至于能不能成交,啥时候成交,就和传统的销售是一样的做法了。

为而不争,也许就是对佛系销售的最好阐释了吧!

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