如何做好H型钢的销售

时间:2018-10-25 分享到:

传统生产型中小企业老板特别容易被互联网公司忽悠,原因无外乎两个:一是自己对网络营销不懂,隔行如隔山;二是听互联网公司说通过网络渠道可以轻松找来客户,企业恰巧缺乏客源。所以那些年中小企业老板被忽悠的过往见证了网络营销的发展。

如何做好H型钢的销售

我是从事H型钢生产线销售的,客户都是钢结构公司,见惯了他们缺少客户的困境。如何做好H型钢的销售呢?

由于工作关系,我加入了几个H型钢销售群。进入没多久,我就失望了。群里的消息可以分为两类:一类是用软件群发的销售H型钢的垃圾信息;第二类是引导别人加好友的黄色信息。

除此之外,没有其他。

没有活跃信息,没有真人互动。奇怪的是,在这种氛围下居然群人数还比较稳定,没有见到大量退群的,看来群员已经不约而同地屏蔽了群消息。

没想到钢结构销售群已经沦落到这种地步了。

做销售的淘汰率非常高。对公司来说,只要不停地招聘销售员就行了,优秀的销售会给公司带来利润;做不出业绩的销售,很快就被淘汰掉了,公司不过是付出两三个月的底薪而已。

所以对于我们销售员来说,选定一个行业,如何做出业绩就很关键了。

时代不同了,我们不再可能像老一辈销售一样仅靠双腿跑业务,上门推销或者电话销售的拒绝率是非常高的,拒绝1次无所谓,马上跑下一家;拒绝10次也无所谓,调整心态继续下一家;如果拒绝100次、1000次呢?我相信极少有人在连续被拒绝1000次后依然能够保持昂扬的斗志。

做销售实际上做的是信心,在陌生拜访连续被拒的情况下,你可能会失去做销售的信心,怀疑自己还有没有做销售的能力,怀疑自己是不是做销售那块料。

你可能没有意识到的是,只是你的方法用错了,没有找到有效的销售途径。

如何做好H型钢的销售?

不是让你拿着资料到处去推销,问别人要不要H型钢,而是让有采购需求的客户通过一定的网络途径找到你。

通过什么网络途径呢?我觉得通过SEO (Search Engine Optimization)搜索引擎优化的方式就非常不错。什么是SEO?SEO在H型钢销售中的作用是什么?我们在下一篇文章中再详细叙述。

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